所以，這也就促使了90后的消費(fèi)頻率上升。如今，消費(fèi)頻率越來(lái)越高的90后，已經(jīng)成為了消費(fèi)主力了！

?消費(fèi)者更易因?yàn)?ldquo;促銷”而囤貨

買衣服不再只是“剛需”，一線城市消費(fèi)者更易因促銷而囤貨。所以，很多品牌會(huì)用促銷來(lái)“引誘”消費(fèi)者，線上和線下一起促銷。像ZARA就很典型，一到打折季就瘋狂打折，一打就打三折。每到打折季，zara必定遭瘋搶......

除了zara之外，Vero Moda、only每年也都有固定的打折季，一打就打五折，也是很煽動(dòng)消費(fèi)者的心了。

在這么“瘋狂”的促銷誘惑下，年輕消費(fèi)者會(huì)瘋狂囤貨，網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了各種服裝打折囤貨攻略。

?男性在消費(fèi)上比以往更加能夠放得開(kāi)

如果你以為現(xiàn)在只有女性能夠稱霸得起“買買買”三個(gè)字的話，那你就錯(cuò)了?，F(xiàn)在，不僅僅是女性，男性“買買買”也成為了常態(tài)。而且成為了休閑服飾的主要消費(fèi)人群。

?kol種草推薦更能吸引消費(fèi)者

90后消費(fèi)者非常喜歡看綜藝和網(wǎng)絡(luò)自制劇。熱播網(wǎng)劇主角衣服成爆款已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，明星街拍服飾爆火......可以說(shuō)，明星和kol已經(jīng)成為90后著裝的風(fēng)向標(biāo)了。而且，KOL推薦、分享穿搭技巧更能吸引這批消費(fèi)者。

在這樣一個(gè)環(huán)境下，隨之而來(lái)的是像小紅書這樣的種草APP，也越來(lái)越火。而且，在小紅書里，還有不少明星參與種草，被種草的產(chǎn)品立刻成為爆款產(chǎn)品。

除了小紅書之外，現(xiàn)在線上短視頻已經(jīng)成為了年輕人生活中不可缺少的一部分了。所以，更多人會(huì)利用抖音來(lái)種草產(chǎn)品。很多抖音種草號(hào)的人氣越來(lái)越高漲。連百年奢侈品品牌Dior都忍不住進(jìn)駐抖音。

而微信朋友圈則是一個(gè)最基礎(chǔ)的種草地方?，F(xiàn)在，店家擁有自己顧客的聯(lián)系方式再正常不過(guò)了。除了電話號(hào)碼之外，可能還會(huì)互相添加微信。這時(shí)候，微信朋友圈就是一個(gè)非常合適的種草場(chǎng)所了。

微信朋友圈、線上短視頻將成為吸引消費(fèi)者注意品牌以及店鋪的一個(gè)新的渠道。

?產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)

90后更換產(chǎn)品的頻率比80后更高了，而且，相對(duì)于70后、80后這些消費(fèi)群體，90后更加注重的是設(shè)計(jì)。在以90后為消費(fèi)主力的時(shí)代，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚化已經(jīng)成為趨勢(shì)。像太平鳥(niǎo)、鄂爾多斯...這些品牌已經(jīng)走上年輕化道路了，連百年奢侈品牌Burberry的設(shè)計(jì)也開(kāi)始進(jìn)行年輕化。

在這樣一個(gè)以90后年輕人為主要消費(fèi)人群的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌更應(yīng)該進(jìn)行設(shè)計(jì)升級(jí)，緊跟潮流，才能更加受到年輕人的青睞。

?在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓社交

據(jù)騰訊調(diào)查，42%的服裝消費(fèi)者，日常生活中最常使用的APP就是社交類APP。甚至有72%消費(fèi)者覺(jué)得，在社交軟件中，看到服裝試穿類或是穿搭推薦類的信息，會(huì)被觸發(fā)購(gòu)買行動(dòng)。

所以，現(xiàn)在的社交渠道更容易“種草”，也就是說(shuō)，如果2019你想賺更多錢的話，各種熱門社交網(wǎng)站都得玩得溜。

?廣告軟性植入

現(xiàn)在的廣告都流行軟性植入，廣告以軟性植入的形式更加容易讓大眾接受?，F(xiàn)在，以電視劇或者是綜藝節(jié)目來(lái)做廣告軟性植入越來(lái)越常見(jiàn)了。而這種方式，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。

在騰訊這次發(fā)布的白皮書中提到了，對(duì)購(gòu)買服裝有影響力的廣告形式，電視劇/綜藝節(jié)目占了44%，微信公眾號(hào)和博主推文則是占了22%。可以預(yù)見(jiàn)，軟性植入將會(huì)成為涉獵范圍最廣，且傳播最高效的廣告方式。

如果你想要讓產(chǎn)品得到更好的傳播，不如嘗試做一下軟性植入？

?與明星、KOL合作

現(xiàn)在的偶像明星帶貨能力特別強(qiáng)，隨便穿個(gè)拖鞋，拿個(gè)包就能上熱搜......這流量真不是蓋的。

而且在偶像明星和KOL的推薦下，消費(fèi)者更加容易信任產(chǎn)品。同時(shí)，明星、kol私下帶貨也已經(jīng)成為了熱潮。28%的消費(fèi)者認(rèn)為，明星和kol的代言和推廣，有時(shí)候會(huì)讓他們產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)。特別是自己喜歡的明星或者是KOL。

?更加注重實(shí)體展陳的美感

如果說(shuō)網(wǎng)購(gòu)可以給消費(fèi)者提供方便，那么線下實(shí)體店更能夠?yàn)轭櫩吞峁┊a(chǎn)品保障?，F(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于看到實(shí)物，而且這部分消費(fèi)者的占比已經(jīng)達(dá)到了44%。他們認(rèn)為，實(shí)體的櫥窗及模特展示最容易吸引他們消費(fèi)。

（來(lái)源：贏商網(wǎng)）