在搶抓“五一”小長(zhǎng)假擴(kuò)銷增利的關(guān)鍵時(shí)期，中百集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)超市公司以源頭直采為契機(jī)，搶抓流量密碼，探索直播新玩法，在美團(tuán)直播間開(kāi)啟“龍蝦不貴 快樂(lè)翻倍”沉浸式專場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)單品線上銷售同比增長(zhǎng)45.71%、環(huán)比684%。

直播現(xiàn)場(chǎng)，觀眾可以在線觀看小龍蝦從捕撈到烹飪的全過(guò)程，包括現(xiàn)場(chǎng)撈蝦、清蒸小龍蝦、秘制小龍蝦等精彩環(huán)節(jié)。先逛后吃的現(xiàn)場(chǎng)觀感，以及沉浸式場(chǎng)景化的直播形式，讓顧客實(shí)現(xiàn)“小龍蝦云自由”。

為確保直播活動(dòng)的成功，公司總部直播團(tuán)隊(duì)精心策劃，多次實(shí)地考察選定場(chǎng)地，并與平臺(tái)緊密合作，共同打磨直播形式及推廣話術(shù)。同時(shí)，通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈、顧客群等多平臺(tái)宣傳預(yù)熱，充分激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。搭建大中小三種規(guī)格價(jià)格帶，以及線上優(yōu)惠券等福利，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

自今年3月以來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)超市公司就規(guī)劃了專項(xiàng)供應(yīng)鏈建設(shè)，確保本地小龍蝦搶“鮮”上市。通過(guò)直采基地的遴選和供應(yīng)鏈及采配銷鏈條的優(yōu)化，公司成功開(kāi)展了多場(chǎng)源頭直播活動(dòng)，推動(dòng)了“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”的電商模式創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月小龍蝦陸續(xù)上市以來(lái)以來(lái)，整體銷售數(shù)量、銷售金額、含稅毛利均實(shí)現(xiàn)了同比大幅度增長(zhǎng)。

下一步，中百倉(cāng)儲(chǔ)超市公司將進(jìn)一步搶抓重要擴(kuò)銷節(jié)點(diǎn)，拓展線上營(yíng)銷新模式，探索流量轉(zhuǎn)化新玩法，打造兼具經(jīng)營(yíng)特色和品牌影響的立體推廣體系，主動(dòng)培育線上業(yè)務(wù)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。