11月23日，多點(diǎn)Dmall與中百集團(tuán)在武漢簽署戰(zhàn)略合作，雙方表示，多點(diǎn)Dmall和中百集團(tuán)將會(huì)依托模式互補(bǔ)和資源共享，實(shí)現(xiàn)在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)輸流、線上配送、會(huì)員服務(wù)和商品管理等方面的合作，共同促進(jìn)湖北地區(qū)零售業(yè)的發(fā)展。 

 《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，自今年11月1日起，多點(diǎn)Dmall跟中百集團(tuán)在武漢地區(qū)已經(jīng)在66家門(mén)店進(jìn)行業(yè)務(wù)上線。其中5家門(mén)店上線了線上配送業(yè)務(wù)。截止到11月20日，訂單總量超過(guò)20萬(wàn)單，多點(diǎn)自由購(gòu)平均單量占比突破10％。

 在雙方完成初步對(duì)接優(yōu)化后，在今年年底，雙方將會(huì)實(shí)現(xiàn)自由構(gòu)功能覆蓋中百集團(tuán)包括倉(cāng)儲(chǔ)超市、便民超市等在內(nèi)的全業(yè)務(wù)體系，線上配送服務(wù)覆蓋武漢全市。線下店面也將會(huì)實(shí)現(xiàn)全面的電子會(huì)員化和自助收銀體系升級(jí)，擴(kuò)展雙方合作的廣度和深度。

 中百集團(tuán)董事長(zhǎng)張錦松表示，作為武漢大型零售企業(yè)，一直以來(lái)都非常注重運(yùn)用科技手段助力企業(yè)變革轉(zhuǎn)型。本次與多點(diǎn)Dmall合作，雙方通過(guò)對(duì)商品一體化，物流一體化，倉(cāng)儲(chǔ)一體化，技術(shù)一體化，會(huì)員一體化，營(yíng)銷(xiāo)一體化等多個(gè)維度的打通，使中百連鎖超市門(mén)店能夠在新的發(fā)展和市場(chǎng)變化中，快速適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢(shì)，吸引更多年輕人到店消費(fèi)。

 多點(diǎn)Dmall合伙人劉桂海表示，傳統(tǒng)零售商有著大量的用戶基礎(chǔ)和完整的供應(yīng)鏈體系，面對(duì)新的發(fā)展，需要做的更多的是“改革升級(jí)”。因此，多點(diǎn)Dmall一直采取的是聯(lián)合線下零售商進(jìn)行“雙打”的發(fā)展模式。

 劉桂海在現(xiàn)場(chǎng)表示，所謂多點(diǎn)的“雙打”模式，指的是通過(guò)聯(lián)合線下傳統(tǒng)供應(yīng)商，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方案和大數(shù)據(jù)應(yīng)用。一方面強(qiáng)化傳統(tǒng)零售業(yè)在區(qū)域覆蓋，供應(yīng)鏈消費(fèi)者信任和面對(duì)面方面的優(yōu)勢(shì)，另一方面解決傳統(tǒng)零售商在結(jié)賬排隊(duì)，商品升級(jí)，用戶流失和電商沖擊上的痛點(diǎn)。

 《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，在合作費(fèi)用收取上，整體交易金額抽取一個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，其中千分之六是支付費(fèi)用。

 張錦松告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，與多點(diǎn)的合作起源于物美。整體上看，傳統(tǒng)零售在供應(yīng)鏈優(yōu)化和重構(gòu)，及配送環(huán)節(jié)上需要再下苦功夫。目前中百在漢口的一個(gè)賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)在開(kāi)始改造，主要針對(duì)前置倉(cāng)。

 據(jù)悉，中百集團(tuán)屬于中國(guó)零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，旗下涉及百貨、家電專(zhuān)賣(mài)店、倉(cāng)儲(chǔ)超市、便民超市、中百羅森便利店等多種業(yè)態(tài)上千家門(mén)店，其在線下門(mén)店，供應(yīng)鏈體系和倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面有多年的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。

 多點(diǎn)成立與2015年4月1日，是一家線上線下一體化全渠道新零售平臺(tái)，覆蓋生鮮，日用百貨等日常消費(fèi)品，并為用戶提供秒付，自由購(gòu)，會(huì)員打通，線上訂單2小時(shí)配送等服務(wù)。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，多點(diǎn)在電商APP活躍用戶規(guī)模上連續(xù)多次排名生鮮電商第一。多點(diǎn)方面也表示，在2017年雙11期間，創(chuàng)造了北京物美雙11銷(xiāo)售=春節(jié)的好成績(jī)。

 劉桂海表示，多點(diǎn)會(huì)員系統(tǒng)與物美打通不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)使物美超市會(huì)員的平均年齡下降了3歲。同時(shí)利用倉(cāng)配售一體化系統(tǒng)積累的大數(shù)據(jù)，多點(diǎn)輔助物美對(duì)選品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將生鮮產(chǎn)品占比由原來(lái)的30％-40％增至50％，提高了店鋪坪效。目前多點(diǎn)與物美，新百，中百等7個(gè)商家合作覆蓋的1210家門(mén)店中，核心門(mén)店平均電子會(huì)員占比已經(jīng)達(dá)到83％。

 事實(shí)上，多點(diǎn)一直在北京物美系發(fā)展。今年4月開(kāi)始走出北京，第一站選擇杭州物美，8月1日在物美控股的寧夏銀川新華百貨上線。此次與中百合作是多點(diǎn)首次與非物美系的零售企業(yè)合作。劉桂海告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，杭州物美和寧夏新華百貨的嘗試取得了顯著的成果，其中新華百貨上線僅15天，電子會(huì)員占比已經(jīng)達(dá)到10％。這兩個(gè)地方的成功給了多點(diǎn)走出去的巨大信心。

 與中百的合作，成為多點(diǎn)向物美系以外商家擴(kuò)展的標(biāo)志。劉桂海表示，今年會(huì)有更多的合作伙伴公布，計(jì)劃2018年底覆蓋5000家門(mén)店，需要30-40合作商家。

 然而，零售企業(yè)的商品、會(huì)員系統(tǒng)等核心數(shù)據(jù)都是商業(yè)機(jī)密，如果有資本聯(lián)姻的話，多點(diǎn)將會(huì)更好的幫助企業(yè)改造，中百集團(tuán)企業(yè)也擁有政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基金。但劉桂海表示，資本方面暫時(shí)沒(méi)有合作意向，不排除未來(lái)有溝通的可能，并且多點(diǎn)近期將會(huì)有大金額融資消息公布。

 面對(duì)即將進(jìn)入武漢的盒馬鮮生，張錦松認(rèn)為，這對(duì)中百來(lái)說(shuō)是一個(gè)促進(jìn)，盒馬有值得學(xué)習(xí)的地方。劉桂海則表示，這是個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，任何新的東西進(jìn)入，都不是一個(gè)壞事情，只要把精力放在體驗(yàn)和效率上，一定會(huì)成功，況且，中百是武漢地區(qū)長(zhǎng)期陪伴顧客的品牌，有自己的優(yōu)勢(shì)在。
 

(來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)資訊）