2020年，持續(xù)長達(dá)半年之久的疫情，讓很多企業(yè)在春天里感受到了寒冬的蕭瑟。實(shí)體零售如何突圍？集團(tuán)公司將優(yōu)化大客團(tuán)購業(yè)務(wù)機(jī)制體制，推動機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位大客團(tuán)購及食堂食材配送等作為業(yè)務(wù)主攻方向之一。為使大客銷售人員具備客戶開發(fā)和新市場拓展能力,增強(qiáng)業(yè)務(wù)成交率，將客戶關(guān)系優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)勝勢的能力。集團(tuán)培訓(xùn)部于8月13日開展了《營銷人員核心控標(biāo)技能提升》的培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)特聘政府采購評審、招投標(biāo)評標(biāo)專家閣策老師授課，閣老師多年來專注于政府項(xiàng)目營銷領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項(xiàng)目營銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課堂上，閣策老師通過場景演練和例舉案例的形式將復(fù)雜的問題簡單化，深奧的理論通俗化。在講述發(fā)展客戶關(guān)系時，通過小小的性格測試讓大家快速理解人物的四種溝通風(fēng)格；在傳授投標(biāo)演講策略時，例舉西門子公司以小博大，反敗為勝，成功中標(biāo)千萬級PLM大單的成功案例，學(xué)員們仿佛身臨其境一場精妙的投標(biāo)演講Show！
超市公司洞庭中心店督導(dǎo)熊裕宏和生鮮公司團(tuán)購事業(yè)部副部長唐超還分別分享了《實(shí)物團(tuán)購工作客戶關(guān)系控制與商務(wù)公關(guān)》以及《采購?fù)稑?biāo)技巧運(yùn)用》。通過成功經(jīng)驗(yàn)分享，進(jìn)一步樹立團(tuán)購人員信心，提升業(yè)務(wù)技能，同時搭建起公司間相互學(xué)習(xí)交流平臺，學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長。課后的學(xué)習(xí)測試和評估環(huán)節(jié)再次幫助學(xué)員鞏固知識點(diǎn)，強(qiáng)化記憶。
正如學(xué)員分享中提到的，招投標(biāo)工作只是業(yè)務(wù)的開始，客戶及渠道的不斷延伸才是占領(lǐng)市場的王道。希望通過此次培訓(xùn)，能進(jìn)一步啟發(fā)營銷人員拓寬思維，學(xué)有所獲，在日常工作中積極主動出擊，努力成為公司營銷隊(duì)伍的主力軍。
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（供稿：集團(tuán)培訓(xùn)部）