長(zhǎng)沙首批5家中百羅森便利店開業(yè)已有一個(gè)多月時(shí)間。

 

“首批5家門店的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超過預(yù)期，日均單店客流有1000多。計(jì)劃今年在長(zhǎng)沙運(yùn)營(yíng)10-30家門店，未來三年門店總數(shù)達(dá)到200家。”近日，中百羅森總經(jīng)理周彬在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)如此說道。

 

中百羅森是中百集團(tuán)（000759）與日本國(guó)株式會(huì)社羅森共同打造的便利店品牌。如果算上在湖北的門店，截至目前中百羅森門店總數(shù)超過了340家。

 

事實(shí)上，這并不是中百集團(tuán)第一次走出湖北。早在2005年，中百集團(tuán)就在重慶開設(shè)了超市，目前在重慶有33家門店。

 

為何選擇在今年再次跨區(qū)域發(fā)展？未來還有哪些跨區(qū)域計(jì)劃？

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪了中百集團(tuán)董事會(huì)秘書汪梅芳以及中百羅森總經(jīng)理周彬。

 

 

武漢門店超過330家

 

中百羅森是中百集團(tuán)近年來調(diào)整轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要抓手。

 

汪梅芳坦言，方便、快捷的小業(yè)態(tài)是零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，便利店市場(chǎng)需求越來越大，發(fā)展也越來越快，這也是中百集團(tuán)著力發(fā)展的重要業(yè)態(tài)。

 

正因?yàn)榭春帽憷甑陌l(fā)展，2016年2月2日，中百集團(tuán)旗下全資子公司中百超市有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中百超市”）與羅森簽訂了《區(qū)域使用合同》，中百超市獲得在華中地區(qū)湖北省使用“羅森（LAWSON）”品牌開設(shè)便利店的權(quán)利，成為羅森在華中地區(qū)湖北省指定的唯一區(qū)域被許可人。

 

合同還約定，羅森授權(quán)中百超市先期進(jìn)行一年的試行加盟。試行期結(jié)束后，如繼續(xù)合作則正式成為加盟商。

 

羅森是一家大型連鎖便利店跨國(guó)集團(tuán)，在全球擁有1.6萬家門店，以售賣便當(dāng)、壽司、飯團(tuán)、面包、甜點(diǎn)等鮮食為特色。它早在1996年便進(jìn)入了中國(guó)，第一家門店開在上海，主要通過直營(yíng)和加盟（一般加盟、大加盟、區(qū)域加盟）方式在中國(guó)開設(shè)門店。

 

未與中百集團(tuán)合作前，羅森主要在上海周邊的江蘇省、浙江省各城市，以及重慶、大連、北京等城市開設(shè)門店。

 

中百集團(tuán)與羅森的合作屬于區(qū)域授權(quán)方式，這同時(shí)意味著中百羅森可以在華中地區(qū)湖北省采取直營(yíng)和加盟方式發(fā)展便利店。

 

雙方簽訂合同三個(gè)多月后，5月26日中百羅森首批3家門店在武漢開業(yè)。此后幾年，中百羅森門店如雨后春筍般遍布武漢街頭。這些門店除了售賣冰面包、青團(tuán)、沙皮狗慕斯等多款帶有羅森特色的網(wǎng)紅商品外，還引進(jìn)了鹵味、涼面、熱干面、豆皮等武漢傳統(tǒng)美食，以照顧本地市民的飲食習(xí)慣偏好。

 

周彬告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，目前中百羅森在武漢門店超過330家。此外，中百羅森已從武漢走到了省內(nèi)其他城市，不僅在荊門有7家門店，今年9月黃石地區(qū)的門店也將開業(yè)，預(yù)計(jì)今年底湖北地區(qū)門店總數(shù)將達(dá)到420家。

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者查閱中百集團(tuán)近年來年報(bào)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)中百羅森門店的主體——武漢中百便利店有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中百便利店”）近年來營(yíng)業(yè)收入也在逐年提升，2016年還只有1.21億元，到2018年這一數(shù)字上升到了5.48億元。

 

一切向好的態(tài)勢(shì)下，走出湖北也就自然而然。

 

選擇長(zhǎng)沙因其便利店指數(shù)全國(guó)第一

 

“近幾年，國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展的速度都很快，我們到長(zhǎng)沙開店也是戰(zhàn)略布局的延伸。”汪梅芳對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說，“湖南緊鄰湖北，長(zhǎng)沙與武漢很近，便利店市場(chǎng)發(fā)展空間較大，所以我們就去了那里。”

 

那么，為什么是長(zhǎng)沙？

 

“長(zhǎng)沙是湖南省會(huì)城市，便利店指數(shù)更是位居全國(guó)第一。”周彬進(jìn)一步解釋道。

 

說這話的背后支撐——是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)于2018年5月發(fā)布的《2017中國(guó)城市便利店指數(shù)》，通過選取全國(guó)36個(gè)城市，計(jì)算他們的便利店門店數(shù)量和增速，以及24小時(shí)便利店比例和政策支持力度幾個(gè)核心指標(biāo)，最終長(zhǎng)沙以85分的綜合成績(jī)排名第一。

 

這意味著長(zhǎng)沙便利店市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。

 

既然數(shù)據(jù)早已出來，為何到今年才選擇進(jìn)軍長(zhǎng)沙？

 

“背后需要供應(yīng)鏈、鮮食產(chǎn)能、物流配送能力的支撐。”周彬一語點(diǎn)破。

 

由于中百羅森鮮食品種超過200種，并占據(jù)銷售的35%，這十分考驗(yàn)供應(yīng)鏈等能力。2018年，中百集團(tuán)對(duì)位于武漢的江夏冷鏈生鮮物流配送中心進(jìn)行了擴(kuò)建，總?cè)萘砍^8000噸，每天有150輛全溫層車進(jìn)行配送，這成了中百羅森能在長(zhǎng)沙拓店的基石。

 

當(dāng)然，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)背后也有“羅森授權(quán)”。中百集團(tuán)獲得了羅森在華中地區(qū)的授權(quán)代理，不僅能在湖北開店，也能在華中地區(qū)其他省份開店。

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者了解到，中百羅森為在長(zhǎng)沙開店早已謀劃多時(shí)。早在今年1月，中百便利店便新設(shè)了全資子公司——長(zhǎng)沙森活家商貿(mào)有限公司，以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)沙地區(qū)的中百羅森門店。

 

為了打入市場(chǎng)，和當(dāng)初在武漢開設(shè)門店一樣，除了售賣帶有羅森特色的便當(dāng)、面包、甜點(diǎn)外，中百羅森也按照當(dāng)?shù)仡櫩偷娘嬍沉?xí)慣偏好，引進(jìn)了現(xiàn)制現(xiàn)售的長(zhǎng)沙米粉等本土熟食。

 

周彬?qū)χc(diǎn)財(cái)經(jīng)記者表示，未來中百羅森將持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新鮮食，為顧客提供新潮、優(yōu)質(zhì)、安心的商品，以保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者還獲悉，中百羅森在湖北、湖南以外的門店也在規(guī)劃中。

 

 

重慶地區(qū)業(yè)務(wù)呈萎縮態(tài)勢(shì)

 

值得注意的是，中百羅森并非中百集團(tuán)旗下首次走出湖北的品牌。

 

早在2005年，中百集團(tuán)因?yàn)榭春弥貞c市場(chǎng)在那里開設(shè)了超市。同年還出資1680萬元購(gòu)買了當(dāng)?shù)刂貞c山城超市平價(jià)連鎖有限公司——擁有的18家超市門店和相關(guān)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者梳理中百集團(tuán)2005年-2018年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，起初中百集團(tuán)在重慶地區(qū)發(fā)展得如魚得水。門店最高峰時(shí)有89家，營(yíng)業(yè)收入最高達(dá)到5.28億元。

 

情況從2010年開始有了變化，重慶地區(qū)營(yíng)業(yè)收入逐年下滑，期間雖在2013年和2014年有所回升，但之后又呈下降態(tài)勢(shì)，2018年僅為2.81億元。

 

重慶地區(qū)門店數(shù)則是從2013年開始明顯呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，特別是2016年門店數(shù)減少了一半以上，到2018年時(shí)僅有30家。

 

為何重慶地區(qū)業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)萎縮趨勢(shì)？

 

“原因由多方面造成，個(gè)人認(rèn)為既有地域性消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)同問題，也有商品結(jié)構(gòu)與供應(yīng)鏈管理問題，當(dāng)然還有經(jīng)營(yíng)能力與管理機(jī)制上的問題。”汪梅芳解釋說。

 

事實(shí)上，為了扭轉(zhuǎn)重慶地區(qū)的頹廢態(tài)勢(shì)，中百集團(tuán)也做了很多努力，很重要的一點(diǎn)便是“聯(lián)姻”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永輝超市（601933）。

 

總部在福建的永輝超市，比中百集團(tuán)早一年進(jìn)入重慶地區(qū)。截至2018年底，永輝超市在重慶有125家門店，還有26家已簽約但未開業(yè)門店。運(yùn)營(yíng)主體重慶永輝超市有限公司（以下簡(jiǎn)稱“重慶永輝”）2018年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為132.33億元、6.04億元。

 

2016年8月23日，中百集團(tuán)下屬中百倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司重慶分公司（以下簡(jiǎn)稱“倉(cāng)儲(chǔ)重慶分公司”），與重慶永輝簽署了《合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議》，倉(cāng)儲(chǔ)重慶分公司將其10家加強(qiáng)型門店委托給重慶永輝全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。

 

合作經(jīng)營(yíng)期間，資產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)損益歸倉(cāng)儲(chǔ)重慶分公司所有，倉(cāng)儲(chǔ)重慶分公司向重慶永輝支付合作經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，包括經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)費(fèi)和減虧創(chuàng)效管理費(fèi)。

 

“加強(qiáng)型門店就是單店面積相對(duì)大一點(diǎn)的超市，永輝超市在重慶發(fā)展規(guī)模較大，具有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛垒x做得好，又是我們的股東，所以就將大店委托給永輝經(jīng)營(yíng)。”汪梅芳對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說，“其他門店單店面積小，調(diào)整轉(zhuǎn)型比較好控制，還是由中百集團(tuán)自己在經(jīng)營(yíng)。”

 

“聯(lián)姻”永輝超市已有一定成效。

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者查閱中百集團(tuán)近幾年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，盡管重慶地區(qū)營(yíng)業(yè)收入仍呈下降趨勢(shì)，但其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率保持較高比率，最近兩年均超過了30%。

 

從湖北到重慶再到湖南，從超市業(yè)態(tài)到便利店業(yè)態(tài)，這也引發(fā)出了一個(gè)擔(dān)憂，這一次的跨區(qū)域發(fā)展會(huì)不會(huì)重蹈覆轍？

 

汪梅芳并不贊成這個(gè)邏輯，“企業(yè)發(fā)展不能因噎廢食，這次布點(diǎn)長(zhǎng)沙是經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，新開門店的管理模式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制也不一樣。而且兩地經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)沒有可比性，長(zhǎng)沙5店開業(yè)以來的經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。”

 

“另外，我們對(duì)重慶賣場(chǎng)也一直在深化調(diào)整，大賣場(chǎng)業(yè)績(jī)提升還需一定時(shí)間，小超市門店也在擇機(jī)布點(diǎn)。”汪梅芳補(bǔ)充說。

 

中百集團(tuán)的跨區(qū)域發(fā)展之路能走多遠(yuǎn)？時(shí)間會(huì)給出答案。

 

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)制圖

 

控股權(quán)之爭(zhēng)撲朔迷離

 

相較于永輝超市能幫助中百集團(tuán)提升多少業(yè)績(jī)，永輝超市對(duì)中百集團(tuán)的控股權(quán)之爭(zhēng)更引人關(guān)注。

 

早在2013年11月，永輝超市便通過二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)入了中百集團(tuán)4.99%的股份，隨后多次出手不斷增持。截至2018年底，永輝超市及其一致行動(dòng)人合計(jì)持有中百集團(tuán)29.86%的股份。

 

同期，中百集團(tuán)的控股股東武漢商聯(lián)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“武商聯(lián)集團(tuán)”）持有其20.07%的股份。與武商聯(lián)集團(tuán)同屬于武漢國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“武漢國(guó)資”）的武漢華漢投資管理有限公司，持有中百集團(tuán)13.93%的股份。因此，武漢國(guó)資合計(jì)持有中百集團(tuán)34%的股份。

 

今年3月28日，中百集團(tuán)和永輝超市同時(shí)發(fā)布了重大事項(xiàng)提示性公告——永輝超市于該日向中百集團(tuán)發(fā)出了書面通知，擬通過要約收購(gòu)方式，將直接和間接合計(jì)持有中百集團(tuán)的股份比例，從目前的29.86%提高至最多不超過40%，本次要約收購(gòu)交易價(jià)格確定為8.1元/股，所需最高資金總額約5.59億元。

 

如果本次要約收購(gòu)順利完成，永輝超市將成為中百集團(tuán)最大股東。

 

中百集團(tuán)董事會(huì)辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，永輝超市是在當(dāng)天收盤后直接給他們發(fā)的通知書，在此之前雙方?jīng)]有任何溝通。

 

時(shí)間已經(jīng)過去了3個(gè)多月，當(dāng)被問及相關(guān)進(jìn)展時(shí)，汪梅芳表示，前期已作相關(guān)公告，一切以公告內(nèi)容為準(zhǔn)。

 

不過，中百集團(tuán)和控股股東武商聯(lián)集團(tuán)最近的幾個(gè)舉動(dòng)值得關(guān)注。

 

7月3日，中百集團(tuán)發(fā)布公告稱，董事會(huì)同意聘任汪梅芳為董事會(huì)秘書。汪梅芳曾任武商聯(lián)集團(tuán)辦公室主任、武漢國(guó)資（武商聯(lián)）市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理、辦公室主任。

 

7月9日，中百集團(tuán)又發(fā)布公告稱，公司于近日收到了武商聯(lián)集團(tuán)《關(guān)于變更承諾的函》。

 

事件源于2007年武商聯(lián)集團(tuán)成立時(shí)曾承諾，作為控股股東要在條件成熟時(shí)，將旗下中百集團(tuán)、武漢中商（000785）、鄂武商A（000501）三家上市公司按照市場(chǎng)規(guī)則擇機(jī)進(jìn)行資產(chǎn)重組，優(yōu)化業(yè)態(tài)和資源配置，通過整合逐步解決上市公司之間的業(yè)態(tài)交叉競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

 

2014年7月，武商聯(lián)集團(tuán)對(duì)該承諾進(jìn)行了規(guī)范，表示爭(zhēng)取5年之內(nèi)，采取多種方式逐步解決中百集團(tuán)、武漢中商和鄂武商A三家上市公司的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，該項(xiàng)承諾將于今年7月20日到期。

 

該公告稱，2014年規(guī)范承諾至今，武商聯(lián)集團(tuán)采取了多項(xiàng)措施緩解三家上市公司的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題，包括但不限于支持武漢中商引入優(yōu)質(zhì)資源（居然控股）并放棄對(duì)該公司控股權(quán)，積極引導(dǎo)中百集團(tuán)和鄂武商A發(fā)展各自優(yōu)勢(shì)態(tài)勢(shì)（前者超市后者百貨），引導(dǎo)三家上市公司在網(wǎng)點(diǎn)布局時(shí)避免新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等措施。

 

公告還提及，由于武漢中商重大資產(chǎn)重組還需經(jīng)反壟斷主管部門的經(jīng)營(yíng)者集中申報(bào)審查通過、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)核準(zhǔn)后方可實(shí)施，資產(chǎn)重組事項(xiàng)短期內(nèi)無法實(shí)施到位，故在承諾期內(nèi)無法完全履行承諾。

 

武商聯(lián)集團(tuán)擬重新出具的關(guān)于解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的承諾為：武商聯(lián)集團(tuán)將積極推進(jìn)武漢中商重組工作，進(jìn)一步加大鄂武商A、中百集團(tuán)分業(yè)經(jīng)營(yíng)力度，并在武漢市國(guó)資國(guó)企改革的總體部署下，在2年之內(nèi)逐步解決三家上市公司的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。

 

從始至終，該公告并未提及永輝超市有意要約收購(gòu)中百集團(tuán)部分股權(quán)并成為其控股股東，反而對(duì)中百集團(tuán)日后向超市業(yè)態(tài)多加發(fā)展著了較多筆墨，控股權(quán)之爭(zhēng)似乎撲朔迷離。

 

（來源：支點(diǎn)財(cái)經(jīng)）