賣場促銷非常重要的一個環(huán)節(jié)就是賣場布置.

簡而言之就是“海陸空“的綜合布置.“海“指的是商品,“陸“指的是動線,“空“指的是賣場空間,三個環(huán)節(jié)缺一不可.

活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常,但是在布置上不能馬虎了事,怎樣及時有效的切合促銷主題,烘托出賣場氣氛是每個零售企業(yè)企劃部必須重點考慮的事情.說的嚴(yán)重一點,活動效果的好壞,賣場布置是關(guān)鍵.

我們先來看一看有哪些基本的方式可以用來布置賣場.

一是季節(jié)的氣氛布置.一年四季,春夏秋冬四大主題貫穿賣場,相應(yīng)的主題吊卡必不可少,春節(jié)換季大減價周年慶中秋幾大活動主題也應(yīng)設(shè)計獨立吊卡來烘托氣氛.吊卡的布置應(yīng)選擇大門櫥窗主動線去布置.顏色方面也是根據(jù)季節(jié)及節(jié)慶的特色來選擇.

二是相關(guān)飾物的布置.春天來了,用幾只風(fēng)箏,幾條柳樹枝及小昆蟲布置一下櫥窗,天井,以及專柜內(nèi)等地方,夏天到了,用一些夏季專門的商品來進行布置,秋天是收獲的季節(jié),楓葉谷物的布置可以表現(xiàn)出形勢一片大好的豐收景象.冬季來臨,白雪皚皚的景象再加上幾個用泡沫板做的雪人又使人覺得回到了天真無邪的童年時光,令人向往不已.端午的粽子中秋的月餅春節(jié)的禮品及漫天蓋地的“?！白?span lang="EN-US">,都是賣場常用的裝飾物.

一個活動要做,可以不花很多錢做廣告,但是活動的主題宣傳內(nèi)容必須要在賣場內(nèi)充分表現(xiàn)出來,這樣對顧客才有著強烈的視覺沖擊力,才有著沖動去花大把的銀子購物,不管是該買的還是不該買的.

根據(jù)權(quán)威研究,顧客到商場里面購物,70%以上的決定是在賣場里面決定的,也就是說沖動購物占了大部分的比例.瑪氏就有這專門的研究案例.那么,做為賣場的活動氣氛布置對于銷售的貢獻作用非凡.

動線上,可以在地面布置一些地貼,把活動的主題在通道上體現(xiàn)出來,對于習(xí)慣埋頭走路的人是一種非常好的提醒.

商品及專柜的布置,打折條,POP,裝飾品是必不可少的內(nèi)容.對于活動所宣傳的主題商品,還應(yīng)該重點布置.比方五一來臨,結(jié)婚的人特別多,對于黃金珠寶專柜,床用專柜,洗化用品等就要重點布置,遠遠的就能吸引顧客的注意.

賣場空間,吊卡氣氛海報最常用,一個精美的主題海報能讓人回味無窮.

把賣場熱鬧起來,就是氣氛布置的使命!