近日，一家在廣東茂名的沃爾瑪漁具系列產(chǎn)品供應(yīng)商由于訂單減少，引發(fā)裁員。在此之前的2009年11月，曾經(jīng)是沃爾瑪燒烤爐的全球最大供應(yīng)商——東莞金臥牛實(shí)業(yè)有限公司宣告破產(chǎn)。

2月4日，沃爾瑪在福建的一名采購代理商陳國盛向記者表示，由于沃爾瑪采購策略的調(diào)整，他所在的公司已停止幫助沃爾瑪采購，在過去的3年，其每個(gè)季度采購的商品總額達(dá)百萬元。

長(zhǎng)期依賴沃爾瑪?shù)墓?yīng)商陷入了困境，除了因原材料上漲引起的公司經(jīng)營(yíng)困難之外，沃爾瑪全球采購戰(zhàn)略的調(diào)整也是一大因素。1月28日，沃爾瑪正式宣布采用全球采購的新模式，創(chuàng)立全球采購中心，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)及架構(gòu)調(diào)整等一系列相關(guān)項(xiàng)目。

一場(chǎng)沃爾瑪中國供應(yīng)商的變革由此開始。

沃爾瑪新成立全球采購中心

2009年10月，沃爾瑪公司首次在投資社區(qū)年會(huì)上宣布了以新的全球采購中心(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購架構(gòu)。這個(gè)新架構(gòu)將會(huì)發(fā)揮公司在非食品采購及全球食品采購上的全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

1月6日，沃爾瑪宣布為了控制成本，將加大直采力度，縮短供應(yīng)鏈。1月28日，沃爾瑪再次宣布新的全球采購戰(zhàn)略。據(jù)了解，沃爾瑪新的全球采購戰(zhàn)略包括創(chuàng)立全球采購中心，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)層及架構(gòu)的調(diào)整以及與國際采購公司——利豐公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

沃爾瑪公司副董事長(zhǎng)萊特稱此項(xiàng)新的采購戰(zhàn)略“是公司戰(zhàn)略的重要組成部分，將為顧客及股東帶來更大的價(jià)值?！?span lang="EN-US">

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于沃爾瑪全球采購中心的作用沒有達(dá)到預(yù)定的效果，此次跟利豐集團(tuán)的合作是為了吸取利豐的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

壓低自有品牌價(jià)格

據(jù)悉，全球采購總戰(zhàn)略的核心將是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接采購?，F(xiàn)在，沃爾瑪公司自有品牌年采購額已超過1000億美元。

在沃爾瑪與利豐簽署的協(xié)議中，作為采購代理商，利豐公司正在組建成專門管理沃爾瑪業(yè)務(wù)的新公司，使其在第一年內(nèi)完成約20億美元的沃爾瑪?shù)纳唐凡少忣~。

“繞開品牌代理商的阻力很大，沃爾瑪會(huì)先在自有品牌采購商處先行?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購和減少供應(yīng)鏈成本，沃爾瑪可以通過壓低自有品牌價(jià)格，使其向上游貼牌商轉(zhuǎn)嫁壓力，再通過龐大的銷售渠道使自有品牌迅速流通。

中小中間代理商將消失？

面對(duì)冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，沃爾瑪磨刀霍霍。剔除中間商、降低采購成本一直是沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)。

在2002年之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商采購。為了提高商品利潤(rùn)，沃爾瑪在2003年左右就開始計(jì)劃加大與生產(chǎn)商直接采購的比例。據(jù)從事采購十余年的資深零供專家黃靜介紹，沃爾瑪?shù)闹惫┍壤欢冗_(dá)到60％~70％(總采購額)，后來由于生產(chǎn)商的“不配合”和實(shí)際操作中的矛盾，這一比例又開始逐年下降。

2010年1月6日，對(duì)直采“情有獨(dú)鐘”的沃爾瑪宣布新一年的全球采購整合計(jì)劃，擴(kuò)大直接采購比例，減少供應(yīng)商或第三方采購等中間環(huán)節(jié)，要在全球整條供應(yīng)鏈上節(jié)省5％~15％的成本。

為了整合全球采購活動(dòng)，減少對(duì)供應(yīng)商或第三方采購公司的“依賴”，目前沃爾瑪已成立了4個(gè)全球一般商品和服裝采購中心，其中包括中國在內(nèi)的新興市場(chǎng)。同時(shí)，沃爾瑪正在轉(zhuǎn)向全球直接采購新鮮果蔬，繞過中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)。

陳國盛從2005年開始與沃爾瑪接觸，多年來，作為中間商的陳國盛與生產(chǎn)商建立了良好的關(guān)系，“代理商不僅供貨給沃爾瑪，而且供貨給其他超市和百貨公司，生產(chǎn)商不可能因?yàn)槲譅柆敹艞壌砩??！?span lang="EN-US">

區(qū)域采購部將取消？

“沃爾瑪?shù)膮^(qū)域采購權(quán)力太大，收權(quán)、取消區(qū)域采購部是必然趨勢(shì)?！币晃辉谖譅柆敼ぷ鞫嗄甑牟少徣藛T對(duì)記者表示。

據(jù)了解，由于物流中心太少，沃爾瑪現(xiàn)在在每個(gè)區(qū)域都設(shè)有獨(dú)立的區(qū)域采購部，此外由于食品等商品由于地域性太強(qiáng)，統(tǒng)一采購的難度變大。與此同時(shí)，地方采購的效率不高也一直是沃爾瑪?shù)膽n慮所在。比如，地方采購部門規(guī)定門店所有貨品不準(zhǔn)拒收，但有的易腐壞商品在半個(gè)月內(nèi)賣不完就必須進(jìn)行損耗丟棄。

沃爾瑪?shù)闹袊邔邮冀K沒有放棄統(tǒng)一采購的設(shè)想，他們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是加快開店速度，擴(kuò)大采購量、降低成本。

“區(qū)域采購部的取消，不會(huì)馬上進(jìn)行，因?yàn)槭且粋€(gè)循序漸進(jìn)的過程，至少要3年~5年?！鄙鲜鋈耸勘硎荆譅柆?shù)牟少徔赡軙?huì)按照大區(qū)來設(shè)立，而取消省一級(jí)的采購部?！笆〖?jí)采購將不再有部門，而保留個(gè)人進(jìn)行食品和特色商品的采購?！?

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