在大多數(shù)人看來(lái)，開發(fā)員多數(shù)時(shí)間在外看點(diǎn)，工作時(shí)間相對(duì)松散，卻不知道他們的工作包含很多常人難以承受的艱辛。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，要成功開出1家店鋪，至少要實(shí)地勘查、提報(bào)20個(gè)點(diǎn)位。也就是說(shuō)，要完成全年新開店150家的任務(wù)，開發(fā)員需要至少提報(bào)3000個(gè)點(diǎn)位。為了追趕計(jì)劃目標(biāo)，盡量提前開店，進(jìn)入7月份以來(lái)，公司9名開發(fā)員幾乎進(jìn)入了“停休”的工作狀態(tài)，他們每人每天上報(bào)3個(gè)點(diǎn)，每月按照上報(bào)800個(gè)點(diǎn)位的目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)，未完成計(jì)劃的開發(fā)員不下班，由組長(zhǎng)帶著一起找點(diǎn)，直到達(dá)標(biāo)為止。

一年多來(lái)，中百羅森的開發(fā)員可能成為最熟悉武漢的人了，他們的足跡遍布武漢的每一個(gè)角落，用步伐丈量出城市的寬度。“我們的路線經(jīng)常是坐地鐵，轉(zhuǎn)公交，騎摩拜，哪里人多去哪里，不同的是別人是進(jìn)商場(chǎng)乘涼，我們是逛周邊反復(fù)看點(diǎn)。”

烈日當(dāng)空，掃街看點(diǎn)。中暑了，上午醫(yī)院掛吊針，下午繼續(xù)赴戰(zhàn)場(chǎng)；腿酸了，熱水敷，酸痛輕了重新出發(fā)。他們是一群有血有肉沒(méi)有淚的漢子！面對(duì)40℃高溫的“三伏天”，他們也只是自我調(diào)侃，“胯子跑細(xì)了才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我也是‘長(zhǎng)腿歐巴’”。

其實(shí)“看點(diǎn)”這回事，哪里只是看那么簡(jiǎn)單。開店最重要的因素，除了位置，還是位置！為了成功開出1家店鋪，開發(fā)員除了至少要勘查20個(gè)甚至更多的點(diǎn)位，還要經(jīng)過(guò)3至5輪談判，充分掌握點(diǎn)位的物業(yè)條件以及經(jīng)濟(jì)條件，再測(cè)算早中晚夜4個(gè)時(shí)段的人流數(shù)據(jù)，做出8張?jiān)囁惚?，才能比較準(zhǔn)確的試算出點(diǎn)位的盈利狀況。

可以說(shuō)，每一個(gè)點(diǎn)位，都是一份潛在的希望。對(duì)于公司而言，它是事業(yè)發(fā)展的保障，對(duì)于加盟商而言，更是承載著一個(gè)家庭的希望。在開發(fā)員的心中，選址看點(diǎn)與其說(shuō)是責(zé)任，不如說(shuō)是使命。

為了確保選中的點(diǎn)位符合中百羅森的需求，他們事前要進(jìn)行至少兩輪點(diǎn)位考察。第一輪是基礎(chǔ)條件考察，與房東取得聯(lián)系，了解包括房租、水電費(fèi)用、上下水工程，以及電容情況。“為了少走點(diǎn)彎路，我們現(xiàn)在都自學(xué)一點(diǎn)工程知識(shí)。比如要開咱們中百羅森店，電容經(jīng)過(guò)增容后，必須達(dá)到380V，如果這個(gè)硬條件不能達(dá)標(biāo)，位置再好也沒(méi)用。”第二輪是更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳倘φ{(diào)研，包括16個(gè)小時(shí)的人流量調(diào)查，流動(dòng)及固定人口占比分析，商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，居民消費(fèi)層次分析等。他們總是自信地笑稱：“這點(diǎn)位周邊的居民喜歡吃什么，玩什么，什么時(shí)候休息，老年人多，還是小朋友多，男的多還是女的多，我比他們的物業(yè)還要清楚！”

有時(shí)，為了租到好的位置，他們要反反復(fù)復(fù)主動(dòng)聯(lián)系房東，甚至以“蹲點(diǎn)”的方式，一直“等”到對(duì)方有時(shí)間為止。在洽談具體的租賃細(xì)則時(shí)，也必須加倍細(xì)心，一點(diǎn)點(diǎn)與房東談條款，既要保護(hù)公司的利益不受損害，還要實(shí)時(shí)安撫房東的情緒，以免他們因感到繁瑣而放棄與我們合作。“房東就算晚上十點(diǎn)找我談合同，我也是高高興興的去。能談下來(lái)一個(gè)好的點(diǎn)位，比什么都值得！”

除此之外，開發(fā)員還要協(xié)同建設(shè)部實(shí)地測(cè)量點(diǎn)位，協(xié)同加盟部勘察加盟商的點(diǎn)位的質(zhì)量，協(xié)同物業(yè)管理部門完成進(jìn)場(chǎng)施工工作等。

開發(fā)爭(zhēng)先，使命必達(dá)！就是這樣的一支團(tuán)隊(duì)，黝黑的皮膚是閃耀的肩章，他們?cè)绯鐾須w，披星戴月，卻從不抱怨，用步伐丈量著城市的幅度，見證著城市日新月異的變化。他們是中百羅森的無(wú)冕之王，用汗水所譜寫的輝煌篇章，助力中百羅森在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，以市場(chǎng)占有率第一的強(qiáng)勢(shì)地位，真正成為湖北省最好、最強(qiáng)的便利店品牌，讓我們共同生活的城市變得更加美好。

(便利店公司辦公室)