賣場陳列必須做到“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，“霧里看花花更艷，夢里望人人更嬌”，給人一種“此中有深意，欲辨已忘言”，道不清、說不明的快感！欲達(dá)到這一效果，感性陳列方式為我們提供了一種思路。
人有人情，物有物性。從大處講，一個賣場就是一個“世界”。從小處講，一種商品品類、一個商品單品，也可以說是一個“世界”。陳列人員正是通過自己的情感和眼光，在創(chuàng)造著每一個令顧客流連忘返的“世界”。
遵循物性做陳列
在具體陳列工作中，要賦予每一種商品以情感，遵循它們的物性，提倡各不相同的個性，因為它的物性為人所需，也因為人賦予了商品以情感，所以它就可以與人建立溝通情感的橋梁。比如在生鮮果蔬區(qū)，應(yīng)該讓顧客感受到“滿園春色”，撲鼻而來的是新鮮水果和蔬菜的芳香，使人置身綠色的海洋，心里有沉甸甸的收獲。
為達(dá)到這一效果，可以這樣布局：生鮮果蔬區(qū)整體要以綠色為主色調(diào)，以淺黃色和藍(lán)色加強(qiáng)收獲的感覺，配以強(qiáng)烈的白色燈光做視覺效果；在確保水果新鮮的前提下，大面積地使用各種形狀的果籃盛裝水果和蔬菜，讓人有回歸自然的親切感，促銷地堆要避免千篇一律的正方型或長方型，可以是三角型、五角星等各種形狀，甚至可以使用促銷筒來陳列。
從果蔬區(qū)的頂部，用裝飾性的各種水果布置，品種要豐富，數(shù)量要豐滿，新鮮水果也是如此，給人以碩果累累的感受，地面也應(yīng)該是綠色的。平常要進(jìn)行水果的試吃和蔬菜現(xiàn)場炒制，在舉行常規(guī)“水果節(jié)”時，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大這種活動的促銷范圍。這不但烘托了生鮮果蔬區(qū)的氛圍，還可以帶動烹調(diào)器具等百貨類的銷售。
這是從物性的角度來講的。再張掛一些配合傳統(tǒng)的“孔融讓梨”、“瓜地不拾履，李下不整冠”等賦予教育意義的圖片，配合一些削蘋果、削菠蘿的圖片，甚至是夸張性的太空水果圖片等等。無論從哪個角度看，都給人以強(qiáng)烈的視覺震撼和心靈感受。
因現(xiàn)在消費者越來越追求健康、營養(yǎng)、美味的觀點，賣場在做陳列時可將每一個商品的產(chǎn)地、食用方法、儲藏方法、營養(yǎng)價值、適合人群加以介紹，配合店堂廣告視頻，告訴顧客如何選擇新鮮的水果，再配以店堂內(nèi)輕松的音樂，在聲、色、味、感都具備的前提下，自然會增加顧客沖動購物的幾率。
筆者曾在歐尚五星店看到宣傳牛仔褲的店堂布置：一個坐姿人模被高高的掛在牛仔褲的銷售區(qū)，身穿牛仔褲的人模坐在一塊木板上，木板上面隨便繞了一根很粗的麻繩，頓時我就被震住了。不起眼的一根麻繩就將整個牛仔褲銷售區(qū)的牛仔風(fēng)暴節(jié)和粗獷的西部牛仔味道展示了出來。這種畫龍點睛的創(chuàng)意正是感性陳列方式的表現(xiàn)。
陳列中體現(xiàn)人性理念
商品的物性固然可貴，但它的人性才是顧客真正喜歡它的原因。因此，必須從以下兩個方面來做好賣場的感性陳列：
第一、努力釋放每一個商品的人性面。比如，做家電區(qū)的陳列，電視機(jī)、電腦、電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)等等都必須像孔雀開屏一樣展示它們的功能，以獲得顧客的青睞；做圖書專區(qū)的陳列時，不能簡單地陳列幾排書。首先，圖書專區(qū)應(yīng)當(dāng)設(shè)計成古色古香、有門有鏤空窗的“三味書屋”式的樣子。其次，書籍的陳列架要進(jìn)行創(chuàng)新，可以是各種不同類型、不同顏色、帶有藝術(shù)裝飾的書架。讓人有耳目一新的感覺。伴隨著“三味書屋”中有時代氣息的音樂，會讓顧客在感受書籍氣息的同時，走進(jìn)知識的圣殿。
第二、努力做好細(xì)節(jié)，彰顯個性。細(xì)節(jié)是感性陳列方式的主要手段。偌大一個賣場，進(jìn)出口的指示牌，簡單的幾張休閑凳子，廁所的指示牌等等，都體現(xiàn)了個性的細(xì)節(jié)；在臺燈展示區(qū)張貼保護(hù)眼睛的小常識；在銷售牙膏牙刷的地方貼一張告訴你早晚刷牙的重要性，告訴你多久更換一次牙刷的好處；在銷售盆、碗等日雜用品的地方，懸掛一張宣傳公益廣告的圖片，上面一個小男孩端著一盆洗腳水，洗腳水飛濺了出來，旁邊寫一行大字：其實父母是孩子最好的老師。一幅畫不僅提綱挈領(lǐng)的將日雜區(qū)烘托了出來，還宣傳了公益，引發(fā)了聯(lián)想，啟迪了心靈。每一位年輕的父母都會將這個故事去講給他的孩子聽，聚集了人氣以后銷售自然就提高了。
感性陳列要規(guī)避常規(guī)思維
感性的陳列方式要自覺地規(guī)避常規(guī)思維，勇于思考和創(chuàng)新。每個賣場都有它的常規(guī)標(biāo)識系統(tǒng)，但是都大同小異，一般均是沒有經(jīng)過創(chuàng)新的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。比如分類牌、商品POP系統(tǒng)、驚爆牌、低價促銷牌、促銷吊旗、地堆圍檔、海報商品牌、新品展示牌、會員商品牌、進(jìn)口商品牌、爆炸標(biāo)價簽等等。
感性的陳列方式是與之不相沖突的個性化的陳列方式。在規(guī)避常規(guī)思維進(jìn)行感性陳列方式的時候，這些恒久不變的標(biāo)準(zhǔn)也是必要的使用手段，不能夠拋棄。
除了單個商品可以進(jìn)行創(chuàng)新，多個商品同樣可以創(chuàng)新，商品的不同組合陳列方式也能給人煥然一新的感覺。比如面點加工區(qū)累疊起來的熱氣騰騰的饅頭，就不單是量感的陳列，更可以使人產(chǎn)生沖動的食欲和回到家中的溫馨感覺。
在陳列中，一些常識性的錯誤不能犯，比如在服裝區(qū)就不能夠把鞋子掛起來；在文體區(qū)就不能把刀掛起來，因為一個人無法想象鞋子懸掛在頭頂上和人站在刀底下的感受。即使鞋子和文具刀都只是起裝飾作用，但對老年人的心理會有或多或少的影響的。
商品的陳列方式在很大程度上影響了顧客的購買情緒，影響了賣場的整體購物環(huán)境。感性的陳列方式是一種行之有效的陳列方式，因為他是一種以人性為核心，以創(chuàng)新為前提，不斷變化著的，滿足各種不同需求的陳列方式。以上所舉的陳列方式，不能完全代表感性陳列方式，更多的是為了起到拋磚引玉的作用。從感性的角度去做賣場陳列，讓賣場也變得有生命起來！