炎炎夏季即將到來，面對客流稀少、銷售低迷，百貨商場何種促銷能給平淡無奇的夏日注入興奮劑呢？

社區(qū)營銷：由坐商變行商

百貨商場一直是打開大門做生意，坐等顧客上門，但如今百貨店競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，品牌、商品與價格幾乎如出一轍，千店一面，消費者沒有理由只來你商場購物。與其讓顧客挑剔，猶豫到哪家商場，還不如主動走進顧客住所，直接拉開推廣與銷售架勢，這時候社區(qū)（校園等場所也一并劃入）營銷往往盡顯魅力之所在。社區(qū)營銷首先是選定符合商場定位的社區(qū)，對于百貨商場來說，房價高、住戶多的高檔社區(qū)為推廣之首選。傳播方式可以有社區(qū)公告欄、海報宣傳、聯(lián)誼活動、社區(qū)團購、公益活動、文化娛樂、大型特賣等。

走進社區(qū)，點對點的窄眾傳播，配合個性化的文化營銷與商品特賣，是淡季在門店外提升銷售的一大途徑。

VIP切割：讓顧客變?yōu)榕笥?span lang="EN-US">

各大商場都在做VIP，但絕大部分VIP卡的功能僅為積分返利、打折或享受一些其他優(yōu)惠，有什么新招能保持VIP忠誠度并激活其淡季消費熱情呢？首先應(yīng)對VIP顧客進行細分研究，對目標(biāo)人群進行切割營銷。第二步，對VIP的購物習(xí)慣及個人情況分析匯總，分別編排：驢友旅游組、音樂文藝組、單身組、中老年組等類別。如商場可與旅游社、驢友組織、登山協(xié)會等合作，無門票投入，基本實現(xiàn)零成本營銷。只有對VIP顧客進行合理的分類切割，并對不同類型的VIP實施不同方式的營銷攻略，方能以個性化的手段獲得青睞。

整合營銷：讓一切為我所用

淡季營銷費用極其有限，整合資源降低營銷成本，是企業(yè)需著重解決的問題。其實，百貨商場只要做有心人，就一定能整合到場內(nèi)及聯(lián)盟單位的眾多免費資源，開展無數(shù)場次低成本營銷活動，甚至在幾乎零投入的情況下，實現(xiàn)銷售利潤的倍增。

A商場聯(lián)合中國聯(lián)通，開展了3G推廣與購物抽獎活動，所有獎品與宣傳均由聯(lián)通公司贊助，凡在A商場購物滿517元的顧客，均可憑小票參與抽獎，另外，A商場還聯(lián)合中國移動開展廣場營銷，如：免費檢測手機、貼膜等，移動公司又與電視臺知名抽獎游戲類節(jié)目開展“千金等你來”的推廣宣傳。經(jīng)過多層交叉整合，周末商場人流倍增，銷售同比增長30％，加上電視臺長達一小時的錄播，更是絕佳地推廣了A商場品牌。

百貨商場在開展時，首先整合所有聯(lián)盟單位資源，實現(xiàn)雙方互惠雙贏；第二是在周末或人氣較旺時，開展各類可延續(xù)性的推廣宣傳活動，并照顧到雙方利益；另外，除了熱鬧之余，應(yīng)注意與商品促銷的結(jié)合，做到人氣與銷售雙豐收。

商品促銷：無節(jié)造節(jié)，品類致勝

營銷活動的最終目的就是提升銷售。A商場在夏季就針對于不同時節(jié)開展了業(yè)種促銷與全場促銷相結(jié)合的方式，如母親節(jié)的女裝買“衣”送一、文胸真人秀；父親節(jié)的紳士節(jié)、襯衣節(jié)、領(lǐng)帶節(jié)；七夕情人節(jié)的珠寶展等。夏季缺乏強有力的大型節(jié)假日支撐，百貨商場就應(yīng)該有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)，以業(yè)種促銷為主，全場促銷為輔，從而達到銷售提升的目標(biāo)。